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Les 6 secrets du parfait networker

Les événements de networking, une perte de temps? Oui, si vous y allez en touriste.

Mais si vous développez vos meilleurs atouts, le networking peut devenir une source précieuse de recommandations d’affaires, comme j’en témoignais dans cet article.

Dans son livre “How to Win Friends & Influence People(NdA: Comment se faire des amis et influencer les gens?), Dale Carnegie dévoile 6 secrets qui vous aideront à rentabiliser vos sorties et développer votre réseau d’affaires.

“Nous sommes intéressés par ceux qui s’intéressent à nous.”
Publilius Syrus, Poète Romain

#1 – Intéressez-vous à votre interlocuteur

Mais vraiment, sincèrement. Posez-lui des questions. Les gens ne s’intéressent pas à vous. Ils s’intéressent à eux-mêmes. Et une fois qu’ils verront que vous vous intéressez à eux, ils vous trouveront très intéressant, même si vous ne dites pas un mot à votre propre sujet.

#2 – Souriez

Le sourire est la première forme de communication chez les humains. Le nourrisson sourit aux anges, sa mère le prend pour elle, elle sourit en retour, et se forme la première communication non verbale entre les deux.

Des psychologues ont étudié l’impact du sourire en montrant des photos des mêmes personnes à 2 groupes différents. Un groupe voyait les photos souriantes, l’autre des photos sans sourire. Les portraits du groupe “sourire” étaient majoritaiement considérés comme plus beaux, plus aimables.

Attention, un sourire forcé peut provoquer un malaise. Soyez authentiquement souriant.

#3 – Retenez les noms

Si vous êtes comme moi, ça peut être vraiment compliqué pour vous. Mais il faut faire l’effort, trouver des moyens mnémotechniques.

En faisant cet effort, vous montrez à votre interlocuteur que vous vous intéressez à lui, qu’il est important à vos yeux. Ce n’est pas pour rien que toutes les techniques marketing visent à la personnalisation accrue.

#4 – Apprenez à écouter

J’ai trop souvent assisté à des conversations où l’un des intervenants ramenait toujours toute intervention à ses propres expériences. (Je vais même avouer que j’en ai été coupable à l’occasion) La véritable force, c’est de laisser l’autre parler, et même de l’y encourager. 

Qui sait écouter, inspire confiance.

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Un entrepreneur avec un réseau puissant peut gagner de l’argent
même en s’endormant.

Amit Kalantri

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#5 – Concentrez-vous sur les intérêts de votre interlocuteur

Nous avons tous nos propres objectifs. Si vous comprenez ceux de votre interlocuteur, evertuez-vous à le faire avancer dans ce sens. Si vous parvenez à lui montrer ce qu’il a à y gagner personnellement, vous gagnerez sa reconnaissance et sa confiance.

#6 – Faites-le sentir important

Si vous admirez certains traits de caractère, certaines réalisations, ou expériences, faites-le savoir. Mais soyez toujours sincère. 

A vous de jouer !

Lors de votre prochain événement de networking, la prochaine fois que vous rencontrez une nouvelle relation, essayez d’appliquer ces conseils.

Et vous savez quoi ? Ils peuvent aussi s’appliquer à votre stratégie de communication. Si vous voulez savoir comment, parlons-en lors d’une séance découverte.